如今，跨境出口电商正处于红利时期，很多人都跃跃欲试，打算分一杯羹。但个人卖家初入跨境出口行业一定会遇到很多难题。首先，不懂运营。很多卖家刚经营店铺不懂平台规则，不懂如何运营线上店铺，毕竟线上店铺和线下店铺是不一样的运营方式，出口销售与本土销售也存在很大的差异，很多卖家因缺少运营知识，起初也交了不少学费；其次，缺少专业人才。主图选取、详情页设计、关键词设置，推广引流等都需要专业人士去做，这也是个人卖家开海外店铺的难点。

如果了解跨境开店运营模式，那么个人开店其实也可以快速开单。目前跨境开店有两种运营模式，一是大量上新产品型店铺，这种模式适合刚刚开店的卖家，刚开始做不明确运营方向，可以通过这样的方式不断上新产品，为店铺增加曝光；二是精细化运营，这种模式适合已经有明确运营方向的店家，这是现在开店的主流方向，不仅可以让商品视觉效果更好，也有助于提升单量转化，识别率高更专业。

90后姑娘创业做跨境电商 逆势狂增10倍销量

“跨境电商是一个很好的机会，但是再好的机会你都必须要好好研究认真学习，它才有回报给你。”Tospino平台一位成功创业90后姑娘说。

Tospino平台一位90后姑娘创业做跨境电商，通过自己摸索与平台加持，开店一个星期就成功开首单，开单后做精细化运营，短短三个月就做出来爆款产品。在积累经验熟练上手后，现在已经步上正轨，疫情期期间销量不降反升，在Tospino平台协助下在每个营销节点都取得了不错的成绩，逆势狂增10倍销量。

她的精细化运营模式之所以成功主要是基础选品以及单品运营。选品时，不仅要思考产品是否契合市场需求，还要考虑到物流成本问题，像大体积的产品，包装不好弄，快递费用高，产品本身如果利润一般，一般是不建议选择的。

单品运营，主要是将产品打造成引流款，做成热卖款。引流款可以适当降低单价，配合使用站外推广营销引流工具（Facebook广告），在前期为店铺带来更多流量。后期再配合产品上新提高利润，也就是爆品冲量款+新品利润配合。另外，精细化运营的工作重点还有营销转化后的数据分析，价格优化，成本优化，这样打造出的来产品成为爆款的几率才更大。

月销量上万多类目卖家 深谙公域转私域玩法

“Tospino平台在非洲一系列的布局，更加坚定了我跟随平台一起深耕非洲的决心。经过多次沉淀，从质变到量变。刚开始做Tospino平台的时候，我只经营照明一个类目，后来平台放宽限制后，又增加了几个类目，现仅仅一个月，总销量就有1万多单。”Tospino平台月销上万的卖家说。

她坦言，利用平台玩法，匹配站内、站外资源打造差异化运营非常重要。

站内方面，她建议卖家注重选品和优化关键字的同时，更要多关注平台的营销活动。平台营销活动对于店铺的重要性我无需解释，做电商的都懂，对于买家而言，他们愿意等待更长的时间，在活动期间以更优惠的价格购买商品，如同国内双十一、618大促。精细化运营沉淀店铺流量，稳定出单后，拥有流量优势的营销活动成为实现店铺爆单的重要契机。因此，可以尽可能的多提报活动，以获得流量先机，提高产品的曝光率。

站外引流，对于个人卖家来说，可以选择导购类投放进行引流，例如网红合作。导购类投放的优势是继续社交的口碑效应，粉丝效应去强化品牌，更容易在人群中获取属于自己的忠实粉丝，且导购类合作团队小，投入少，但有品牌效应，用户忠诚度高，适合做公域流量引流至私域流量，打造个人卖家私域流量池。

Tospino平台利用多元化的人才储备与丰富的电商经验助力卖家拓展海外市场，协助卖家宣传推广，做好站内资源匹配与站外公域流量引流，推动卖家与粉丝长期互动，形成营销闭环。

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