近年来，鄞州银行聚焦“服务‘三农’，服务实体经济”的主责主业，加强政银合作，大力开展“首贷拓展”专项行动。

为切实帮助小微企业解决融资难题，鄞州银行制定了首贷户三年(2020-2022)拓展专项行动方案，以“扩面增量”为导向，促进小微首贷户明显增长，降低首贷融资门槛和融资成本，提升小微金融服务质效。

与此同时，鄞州银行还从深化银企对接合作出发，着力破解小微企业和个体工商户获得首贷难题，提高首贷成功率。

首先是丰富多元化产品体系。根据首贷户资信条件、融资需求特点等情况，开发并推广个性化产品，有效满足小微企业差异化融资需求。大力发展信用贷款，创新微贷技术，鼓励对经营正常且发展前景较好的小微企业和个体工商户无贷户发放信用贷款。通过互联网、大数据、区块链、云计算等信息技术手段，积极推广全线上信贷产品，创新免担保信用类产品，提高贷款需求响应速度和融资可得性。拓宽抵质押物范围，开展知识产权、应收账款、动产、仓单等抵质押融资，缓解因抵质押不足造成的首贷困境。加强与区域政策性融资担保公司、保险公司等机构的合作，做好首贷增信服务。

其次是加强网格化营销建设。建设网格化精准营销管理系统，通过建立首贷户拓展名单，优化信息共享，加大对首贷户识别、归集和推送力度。发掘客户金融需求，切实做好客户精准营销服务，同时做好营销战略决策分析，通过穿透式营销管理模式，确保营销扎实落地。以小微园区为切入点，为园内未获贷、有需求小微企业提供厂房按揭贷款和生产经营性贷款等融资支持。主动对接供应链核心企业，充分依托其增信支持功能，挖掘上下游未获贷小微企业融资需求，发挥“1+N”放大效应。

最后是重点提升金融服务“专精特新”企业发展。具体来说，一是实施专项FTP成本补贴、专列信贷规模支持和专属利率优惠政策。二是创新产品和服务，加大对“专精特新”企业首贷的投放力度。三是扩大知识产权质押融资业务覆盖面，加大创业创新人才信贷支持，探索股债联动业务，紧密对接“专精特新”企业全生命周期金融需求。四是围绕“专精特新”核心企业研发针对上下游企业的流水贷、商票贴现、应收账款质押融资等供应链金融产品，加大供应链产业链信贷支持力度。五是加强大数据信息共享与应用，不断优化线上线下服务“专精特新”企业的信贷流程。

最新数据显示，2020年至今，鄞州银行已累计支持首贷户共计1.04万户，发放贷款81.26亿元，其中，2022年新拓展首贷户1139户，发放贷款10.39亿元。(支玙 记者 胡杨)

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