【概述】

9月6日，有网传文件显示，格力电器（000651.SZ）河北经销商河北格力公司在未接到任何形式的提前沟通、无任何书面通知且毫不知情的情况下，2022年9月5日晚8点，售后服务平台突遭关闭，已无法接到派工信息，无法再进行上门维修。此文件署名为河北盛世欣兴格力贸易有限公司，并盖有公章。多位经销商证实此事属实。有经销商表示，河北盛世欣兴今天开始接不到售后派单了。

同日，市场消息称，格力电器在河北新授权公司珠海桓格数字科技有限公司从9月1日开始与当地服务网点换签，并于9月6日前完成换签、全面接手售后服务。一位接近格力电器的业内资深人士表示，事发突然，估计背后应该是由京东来整合当地的售后服务资源。

(资料图片仅供参考)

【解读】

格力和线下经销商的矛盾正走向白热化。

8月18日，河北格力下发通知称，8月16日格力电器已突然对河北格力停止发货，要求已投款的经销商尽快做计划并提货。8月20日，市场传出消息称，徐自发在石家庄宴请全省主流经销商，公开宣布退出格力的经营，转做飞利浦。8月28日，有媒体报道称，格力已更换了河北的经销商。珠海桓格获得了在河北地区开展格力电器相关产品的授权，取代了之前的河北新兴格力。

河北格力是格力多年来在河北的总经销商，河北格力的“一把手”徐自发，更是过去20多年来，忠心“辅佐”董明珠建立千亿空调王国的“五大诸侯”之首。

徐自发此次与格力“撕破脸”，还要从格力3年前的改革说起。

2019年下半年起，格力电器正式启动渠道变革，以顺应电商、直播等新零售业态发展。格力在渠道变革尝试中，采取了“线上下单+线下体验”的新零售模式，这个改革除了推行线上销售外，还有一个重点就是直销。具体来说，就是以前由代理商囤货、物流中转，现在由格力厂商直接线上销售、快递，底层经销商可以从“格力董明珠店”下单，从总部直接批货。

扁平化管理虽然能让总部控制力更强，将价格压到更低，但也让渠道商的利润空间变得更窄，这等于是在削减或者取消各级代理商。

因此，在渠道改革初期，格力山东经销商已经出现“反水”，成为美的、奥克斯空调的山东代理，河南销售公司的部分主力也转投了对手美的。

另外，资料显示，京海互联是2007年格力电器为深度绑定经销商利益而成立的公司，由格力10家重要经销商合作组建而成，目前是格力电器第三大股东。而徐自发家族仍拥有其28%股份，为京海互联第一大股东。

2020年以来，京海互联多次减持格力电器股份，最近一次是2022年6月24日，京海担保共计减持1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%，套现规模近35亿元，减持后京海担保持有格力电器股份比例下降至6.47%。

不过，从财报看，格力电器的大刀阔斧的改革给业绩带来了良好的涨势。8月30日晚间，美的集团和格力电器同步发布 2022 年上半年财报，就在前一天，海尔智家也交出“成绩单”，三家企业在营收和净利润上均实现同比增长。其中格力电器实现净利润114.66亿元，同比增长21.25%，业绩增速位列三巨头之首。

【相关企业业绩近况】

2022年上半年，格力电器实现营业收入958.07亿元，同比增长4.13%；归母净利润114.66亿元，同比增长21.25%。

来源：泡财经

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